柔光大理石| 加厚加白砖| 金刚大理石| 金刚晶| 金刚石|
英超赞助商 > 英超赞助商 > 柔光大理石 >

柔光大理石
ENTERPRISE NEWS

柔光砖是否会成为行业趋势?

作者: 英超赞助商 来源: 未知 发布时间:2019-08-12 17:46

  随着主力消费群体从60、70后到80、90后的转变,人们的审美也从金碧辉煌的“土豪金”,转向有品位且个性独特的装饰。当人们还在为闪瞎眼的亮光产品,或者是复古典雅的哑光产品犯有选择困难症时,柔光砖从上一届秋季陶博会崭露头角,并于今年的春季,在市场上红火起来。

  柔光砖是砖面反射介于强光与弱光之间的一类瓷砖,既有亮光类瓷砖的高调明艳,也有哑光类瓷砖的低调内敛。作为一种新的产品品类,柔光砖最特别的是通过降低反光率,达到人体视觉感受的舒适度,以及无光污染的装饰效果。

  “家是我们的港湾,我们都希望家是一个很温馨、很祥和、很温暖的地方。所以柔光砖是非常适合家居的产品。”广东新东龙陶瓷有限公司市场总监韩英武如此表示。

  据了解,柔光砖并非国内独有的瓷砖新品类。“其实柔光瓷砖只是我们国内的一种叫法,很多国外知名品牌,例如圣奥古丁、范思哲等一直以来所做的瓷砖方向,跟我们所说的柔光砖是一样的,只不过在国外市场,他们是不分柔光、亮光和哑光。”巴黎世家营销推广总监谭耀兴说道,也许与外国人的审美观念有关,他们不太接受亮光产品。华鸿仿古砖品牌总经理吴英明也表示,“2010年我们在意大利发现这种产品,然后回来研究,2012年才真正推出自己的柔光砖华夫人系列。”

  据谭耀兴介绍,金意陶、索菲亚、欧美、华鹏、利华等企业也在做柔光砖,其中金意陶、华鹏则是这方面极具代表性的企业。

  产品是企业的核心,在大理石瓷砖风行一时的当下,越来越多的企业一头扎进大理石瓷砖堆里,同质化越来越严重,竞争越来越激烈。此情况下,企业更需要调查研究市场的空白点,以市场需求入手,另辟蹊径。而柔光砖的出现,无疑为企业开辟了一条新的道路。

  据韩英武透露,早在2006年新东龙成立的时候,就已经有柔光砖了,“只是一直没有把它当成一个新品类进行大面积推广。”而2013年10月,华鹏斥巨资推出的被誉为“年销量冲刺亿元的重量级新品”“29柔光石材”系列也隆重登上瓷砖舞台,备受设计师青睐。2014年9月19日,巴黎世家柔光仿古砖系列在其展厅开业的同时正式亮相,其后推出的五大系列产品独具风格,深受设计师和消费者的喜爱。

  为什么柔光砖迟了几年的时间才在国内火起来?对此吴英明解释,最主要还是当初推广的力度不够大,而且做的企业不多,直到2014年才越来越多的人做。生产推广柔光砖的企业多了,认识并接受的人自然也多起来。

  谭耀兴却从另一个角度来解释柔光砖在今年火起来的原因如今大理石瓷砖这个品类的竞争越来越激烈,价格战打得火花四射,对于厂家来说,增加新产品作为后备力量非常重要,而对于经销商来说,利润被削薄的当下,调整产品线势在必行,各种综合的因素之下,柔光砖的出现无疑给市场吹来一股新风潮,也给经销商和消费者等提供更多的选择。

  随着生活水平的提升,人们对生活的要求也越来越高。目标主力群体从60、70年代到80、90后的改变,人们对产品的认知和要求也有非常大的变化。60、70年代的人喜欢金碧辉煌的装饰效果,所以偏爱亮光类产品,不喜欢哑光暗沉的东西。反观80、90后,这一代人追求个性、品味,对健康生活的要求也越来越高,柔光砖恰好符合他们的这种需求,这也是柔光砖出现并深受推崇的原因所在。

  相较于全抛釉等亮光产品所营造的金碧辉煌亮堂堂,柔光砖适用的范围更广。“柔光砖在厨房、卫生间这些地方相对来说还是比较适合的,也很适合现代的装潢风格。像亮光瓷砖会因为潮湿太大,出现“冒汗”的情况,在这方面,柔光砖相对会更好。”吴英明说道。此外,高端的酒店、大堂、咖啡室、高档的别墅、高档的房地产也喜欢用柔光产品。

  “其实很多的设计师很喜欢创新的东西,因为这样才能体现他们的设计灵感和创新思维,设计出来的效果就会跟别人不一样,这样能体现他们设计的荣誉感和优越性。”索菲亚磁砖区域经理张国丰表示。

  为了将柔光砖做出自己的特色,韩英武所代表的佛山新东龙陶瓷有限公司推出柔光微晶大理石瓷砖。“大理石瓷砖也有分类:普通大理石、柔光微晶大理石。至于柔光微晶大理石上面会不会有更高端的产品,我们不知道,但是柔光微晶大理石在目前肯定是最高端的瓷砖之一。”柔光微晶大理石将“触感温润、质感通透”的特点发挥到了极致。韩英武表示,他们每一次推出新的一款产品,都会很快被抢购一空,甚至经销商会直接要求他们推出更多的花色。

  巴黎世家也有类似的情况,不同于柔光微晶大理石瓷砖,巴黎世家推出的主要是柔光仿古砖。“巴黎印记”石纹系列、法国经典田园风格的“巴黎庄园”系列、新时代美学审美的“巴黎时光”木纹系列、个性时尚别具品味的“巴黎岁月”水泥系列,以及色彩搭配丰富的墙砖系列,“情迷巴黎”经过意大利进口的干粒作为表面釉料等特殊工艺的处理后,其纹理的细腻感、层次感更强。

  谭耀兴介绍:“我们的干粒非常特殊,一是让产品会产生像糖果那样的闪光效果,二是我们的干粒烧成之后,它的硬度会更高,可以达到莫氏6级,相当于抛光砖的硬度,不容易刮花。”技术的不断改进以及花色的各种创新,使得顾客和设计师对巴黎世家的柔光产品甚是青睐,订单频频。

  以出口为主的华鸿继“华夫人”系列之后,在技术和花色上不断创新,目前已有十几个系列,如拼花、水墨江南、水天一线、千手观音、白雪公主等,“在市场环境不好的情况下,我们企业是少数做得比较好的了。”吴英明感慨道。

  为了迎合市场的需求,柔光砖的规格也越来越多,为消费者和设计师提供更大的选择空间。华鸿主推的柔光砖主要就是600×600(mm)、800×800(mm)和250×750(mm)。而新东龙主要是800×800(mm)和600×900(mm)的规格,韩英武表示,未来还会推更多新的规格。专注做柔光砖的巴黎世家就有800×800(mm)、600×900(mm)、600×600(mm)、500×500(mm),甚至还推出了330×330(mm)的石纹系列产品,“在行业内我们是第一家做这样的产品。”谭耀兴说道。

  人们已经从追求“土豪金”慢慢往追求生活品质、个人品味的方向转变,市场的改变促成了柔光砖的出现和发展。作为差异化的产品,柔光砖的宣传推广方式自然是与众不同的。

  韩英武表示,作为行业最高端的产品之一,柔光微晶大理石瓷砖是不可能跟其他产品一样,用相似的手段推广宣传。“我们将柔光微晶大理石瓷砖的目标群体锁定在有品位的群体,这一系列产品的广告语是有品位的瓷砖。”目前,经销商还是主要的销售和推广渠道,“设计师群体也在沟通当中,设计师很喜欢我们的产品,因为产品很有特色,对于他们来说,发挥空间更大。”

  同样将产品定位在高端位置的巴黎世家,在谈到推广宣传时则表示,主要是走零售和设计师渠道。“我们属于差异化品牌,无法像大众化品牌那样铺天盖地地做宣传。”而且因为定位颇高,一般的大众无法认可与接受产品的价格,就算是设计师自己带过来的客户,也需要通过设计师解释引导才能理解。不过谭耀兴表示:“我们的产品销售到全国各地,华东华中、江浙一带、华南地区都有。尤其是江浙一带,销量是最多的。”相较于去年,今年柔光砖的销量增长率超过了100%。

  相较于红帆船和巴黎世家,华鸿对柔光砖的推广却不是那么的差异化。据了解,华鸿2012年推出的“华夫人”系列柔光砖,都是放在专卖店销售。当记者问起与其他产品的推广方式有什么差异时,吴英明则表示没什么不同。不过吴英明解释:“因为我们企业影响力度有限,所以希望跟在宣传销售方面实力强劲的企业合作,将产品更好地推广出去。”他透露,事实上已经有好几家企业表示合作意向。

  无论如何,柔光砖的销售情况却是呈直线上升的。韩英武透露,今年柔光砖的销量不止翻倍,可以说是供不应求。每次推出一款新品,都需要客户下单安排生产,否则无法出货。类似的情况也在巴黎世家身上发生,谭耀兴解释:“去年公司刚成立,不管是公司还是产品都还处在初级阶段,经销商不多,销量因此也很低。”但今年开始就发生了质的飞跃。华鹏陶瓷营销副总监郭翔宇也表示,他们是去年一二月份开始卖柔光砖,当时也只是展示阶段,买的人不多。后来就慢慢多起来了,现在基本上每个月都有柔光砖的销售,在总的销量中占比10%。“在质感、纹理、反光率等各方面都比较好,客户都很喜欢。设计师对这个新东西也比较感兴趣,档次高一点的都会用。”

  目前柔光砖都是走仿大理石的路线,但是因为从价格、质感、纹理、后期维护、产品本身的质量上都比大理石要好很多。谭耀兴从几个方面对比柔光砖和大理石:一、大理石的成本比柔光砖要高出50%左右;二、大理石的后期维护成本太高,而柔光砖基本不需要维护;三、大理石本身具有辐射,对人的健康有损,柔光砖则没有这方面的顾虑。韩英武也有相同的观点,“天然石材的损耗大、价格贵,相较而言,微晶大理石瓷砖的价格低很多,而且几乎没有损耗。”

  “柔光瓷砖肯定是未来的趋势,这是肯定的,因为这是科技推动它的产生和发展。”韩英武肯定地说。但是对于柔光砖会不会取代亮光产品成为主流,部分企业却保守地表示不敢断定。“取代不敢说,但肯定会有越来越多的人喜欢,因为从各个方面来看,柔光砖比全抛釉那些好得多,我相信将来柔光砖的市场潜力是很大的。”吴英明表示。

  对于这一点,张国丰同样不敢肯定,英超合作伙伴!认为柔光砖取代亮光产品是不现实的,因为亮光产品也有自身的优点,他打了个比方:“如果一个客户的房子朝向不好,家里光线不是太充足,我们会推荐亮光产品。”客户会根据自身的实际情况来进行选择,而不会因为柔光产品很好就盲目地跟从。不过他也认为柔光产品肯定会得到越来越多人的喜爱,也许会在份额占比上增加,完全取代却是不现实的。

  郭翔宇也表示,柔光砖会不会取代亮光产品还有待考察,但是未来销量与抛平釉持平却是没问题的。谭耀兴认为,“可能要到2017年的时候,消费者才更容易接受,想在2016年让更多的人知道和接受柔光瓷砖是不现实的,因为每一个品牌都有一个宣传、消费者接受的过程。”

  陶城网所刊载内容之知识产权仅为陶城网及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。

分享  :  0